屬于張近東的時(shí)代，或許一去不復(fù)返了。
近日，蘇寧易購(gòu)的董事長(zhǎng)張近東宣布辭去公司董事長(zhǎng)職務(wù)，這意味著他正式退居二線。
從南京街頭一家空調(diào)專賣店，到躋身中國(guó)家電連鎖巨頭行列，蘇寧用了十余年的時(shí)間蛻變，又用了十余年時(shí)間完成了對(duì)“老對(duì)手”國(guó)美的反超，逐鹿全國(guó)，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)限。
反觀國(guó)美，一開(kāi)始在“草莽英雄”黃光裕的帶領(lǐng)下處處壓制蘇寧，但這一切在黃光裕入獄后戛然而止，甚至給了蘇寧“后來(lái)居上”的機(jī)會(huì)。
但如今，經(jīng)歷了十多年牢獄之災(zāi)的黃光裕強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)，國(guó)美“反撲”勢(shì)頭明顯，而負(fù)債累累的蘇寧，卻已無(wú)力狂奔。
蘇寧與國(guó)美，兩個(gè)生死冤家一南一北，命運(yùn)錯(cuò)愕，帶來(lái)了龍虎爭(zhēng)斗的傳奇。
時(shí)間回溯到上個(gè)世紀(jì)，始于 1987 年的國(guó)美電器與成立于 1990 年的蘇寧電器，由于業(yè)務(wù)模式相似競(jìng)爭(zhēng)不斷，上演了跨越世紀(jì)的“美蘇爭(zhēng)霸”。
三十年河?xùn)|三十年河西，當(dāng)下已步入中年的國(guó)美和蘇寧，內(nèi)憂外患。一方面是自身的經(jīng)營(yíng)困局難破，另一方還要面對(duì)阿里、京東等早已站上電商舞臺(tái)中央的巨頭，蘇寧與國(guó)美的故事，還能講多久?
“狼性派”黃光裕，“溫和派”張近東
黃光裕出生在廣州汕頭的一個(gè)小漁村，初中學(xué)歷的他曾經(jīng)靠撿垃圾補(bǔ)貼家用，1986 年，黃光裕跟著哥哥黃俊欽一起來(lái)北京闖蕩，他們?cè)诒本┲槭锌诒P下一個(gè)門面，做起了家電生意，那一年，黃光裕才 17 歲。
這家名叫“國(guó)美”的家電門面，是黃光裕開(kāi)啟了一代商業(yè)梟雄傳奇的起點(diǎn)。采取薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略，黃光裕的國(guó)美迅速站穩(wěn)了腳跟。
也是在 1986 年，23 歲的江蘇南京人張近東從南京師范大學(xué)畢業(yè)，在一家國(guó)企單位上班已有兩年，正職之外張近東會(huì)做一些空調(diào)安裝的副業(yè)，后來(lái)他干脆辭職創(chuàng)業(yè)，“送貨上門”讓他的家電生意在以國(guó)營(yíng)商場(chǎng)為主的時(shí)代，殺出了一條生路。
黃光裕與張近東兩人一南一北，但命運(yùn)讓他們?cè)诩译娦袠I(yè)相遇。
兩人的成長(zhǎng)環(huán)境也決定了其行事風(fēng)格大不相同，黃光裕是典型的“狼性派”，張近東則屬于“溫和派”，這些從他們對(duì)待供應(yīng)商的態(tài)度就可見(jiàn)一斑。
黃光裕一度被譽(yù)為“價(jià)格屠夫”，對(duì)待供應(yīng)商非常強(qiáng)勢(shì)，在國(guó)美，開(kāi)店、促銷都被叫做“打仗”。
而張近東則堅(jiān)持“只有服務(wù)好他人，才能更好地發(fā)展自己”。
2004 年國(guó)美上市，35 歲的黃光裕一躍成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最年輕的首富，以 105 億身家取代上一任首富丁磊，風(fēng)光無(wú)限。那一年，蘇寧也緊隨其后，登陸資本市場(chǎng)。
龍虎爭(zhēng)斗仍在繼續(xù)，2005 年，國(guó)美旗艦店開(kāi)在南京，就在距離蘇寧總部 200 米的地方，直搗蘇寧腹地，“美蘇爭(zhēng)霸”的戰(zhàn)火愈演愈烈。在營(yíng)業(yè)收入和門店數(shù)量占據(jù)優(yōu)勢(shì)的情況下，黃光裕曾對(duì)張近東提出要收購(gòu)蘇寧，張近東表示不賣，“蘇寧做不過(guò)你，就送給你”。
當(dāng)年的黃光裕有多風(fēng)光?從 2004 年到 2008 年的 5 年時(shí)間里，他曾三度奪得胡潤(rùn)百富榜內(nèi)地首富，在 2008 年奧運(yùn)會(huì)上，還擔(dān)任了火炬手。
2008 年，國(guó)美的銷售額達(dá)到 1200 億，而當(dāng)年阿里的銷售額才 30 億，劉強(qiáng)東還在為 10 億的銷售額苦苦掙扎。
國(guó)美遭遇危機(jī)，蘇寧反攻“上位”
但這一切，都在黃光裕入獄之后戛然而止，2008 年，黃光裕因涉嫌股票操縱被警方帶走調(diào)查，2010 年，黃光裕案一審判決，被判有期徒刑 14 年，罰金 6 億元。
失去黃光裕的國(guó)美，就像是失去將軍的軍隊(duì)，開(kāi)始走下坡路。黃光裕入獄后，被稱為他”左膀右臂“的陳曉走向臺(tái)前，大權(quán)在握，他隨后引進(jìn)貝恩資本，在公司內(nèi)拉攏“去黃光?；?rdquo;的同盟。
時(shí)任國(guó)美總裁王俊洲、副總裁魏秋立集體被“策反”，國(guó)美內(nèi)部持續(xù)動(dòng)蕩。在危急時(shí)刻，黃光裕的妻子杜鵑出來(lái)穩(wěn)住了局面，杜鵑花了幾個(gè)月時(shí)間游說(shuō)貝恩資本放棄對(duì)陳曉的支持，又選定張大中擔(dān)任國(guó)美董事會(huì)主席。
國(guó)美的股權(quán)之爭(zhēng)轟動(dòng)一時(shí)，但最終的結(jié)果是陳曉落敗。這次股權(quán)之爭(zhēng)讓國(guó)美內(nèi)部元?dú)獯髠?。屬于黃光裕的奔騰年代，一去不復(fù)返了。
國(guó)美迎來(lái)了失落的 10 年，蘇寧則贏得了短暫喘息的機(jī)會(huì)，立即吹響反攻號(hào)角。通過(guò)“租、購(gòu)、建、并”等多種形式快速擴(kuò)張，2010 年，蘇寧來(lái)到了自己的巔峰時(shí)刻，成為了家電連鎖的霸主，營(yíng)收是京東的 5 倍。到 2012 年前后，蘇寧的 1700 家實(shí)體店已經(jīng)遍布全國(guó)的一線到四線城市。
黃光裕缺席的這十年，正是中國(guó)電子商務(wù)迅速發(fā)展的十年。特別是在科技行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)從 PC 進(jìn)入移動(dòng)，在 BAT 之外外，TMD 等新貴也已經(jīng)悄然崛起。
2012 年，曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的京東向蘇寧和國(guó)美宣戰(zhàn)，劉強(qiáng)東表示京東要大型家電三年零毛利，所有大家電保證比國(guó)美蘇寧連鎖店便宜 10% 以上。
蘇寧的對(duì)手也從國(guó)美變成了京東，張近東自然不會(huì)認(rèn)輸，他表示蘇寧包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有最終的贏家，但確實(shí)讓線上經(jīng)驗(yàn)并不豐富的蘇寧和國(guó)美，被電商這個(gè)不太熟悉的“新物種”，打得措手不及。
蘇寧其實(shí)很早就開(kāi)始探索“互聯(lián)網(wǎng) +”的轉(zhuǎn)型。然而對(duì)于沒(méi)有電商基因的蘇寧來(lái)講，線上體系只是線下體系的補(bǔ)充，蘇寧推出的線上與線下同價(jià)的策略，只會(huì)讓虧損的窟窿越來(lái)越大。蘇寧不僅要負(fù)擔(dān)線下門店的重資產(chǎn)壓力，還要承擔(dān)線上引流的巨大成本。
為了增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，蘇寧開(kāi)始布局多元化業(yè)務(wù)，進(jìn)行大手筆的投資和收購(gòu)?fù)晟破錁I(yè)態(tài)布局，涵蓋電商、物流、地產(chǎn)、金融、足球、電競(jìng)等多個(gè)領(lǐng)域。
一系列的多元化擴(kuò)張之后，蘇寧最終形成蘇寧易購(gòu)、蘇寧物流、蘇寧金融、蘇寧科技、蘇寧置業(yè)、蘇寧文創(chuàng)、蘇寧體育、蘇寧投資八大產(chǎn)業(yè)板塊。在買買買的戰(zhàn)略下，蘇寧的資金壓力進(jìn)一步加劇。
截至 2020 年 12 月 31 日，蘇寧易購(gòu)短期借款高達(dá) 237.5 億元，流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 1246 億元。
在門店拓展方面，2020 年蘇寧易購(gòu)全年新開(kāi)門店就達(dá)到 3201 家，基本上與國(guó)美總共擁有的 3421 家零售實(shí)體店持平。
2020 年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，蘇寧 2020 年?duì)I收達(dá)到 2584.59 億元，全年凈虧損 42.75 億元。2020 年國(guó)美營(yíng)收 441.19 億元，全年凈虧損 69.94 億元。
國(guó)美蘇寧，漸行漸遠(yuǎn)
如今，國(guó)美度過(guò)了最艱難時(shí)刻，蓄勢(shì)反擊。然而張近東卻只能靠賣資產(chǎn)、賣股權(quán)給蘇寧“續(xù)命”。
在黃光裕出獄之后，國(guó)美開(kāi)始走向復(fù)蘇，由于自身沒(méi)有線上流量入口，國(guó)美“聯(lián)姻”拼多多分割社交電商的紅利，欲扳回一城。
2020 年 4 月 19 日，拼多多方面宣布與國(guó)美達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的 2 億美元可轉(zhuǎn)債。國(guó)美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。
自 2021 年以來(lái)，國(guó)美更是進(jìn)行了一系列動(dòng)作，進(jìn)軍家裝市場(chǎng)、掀起價(jià)格戰(zhàn)，表現(xiàn)出了極強(qiáng)的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)。在 1 月份推出了“真快樂(lè)”App，布局娛樂(lè)零售戰(zhàn)略，發(fā)力線上的意圖明顯。
財(cái)報(bào)顯示 2021 年第一季度，國(guó)美實(shí)現(xiàn)銷售收入同比預(yù)計(jì)提升超 170%，“真快樂(lè)”App 的 GMV 同比增長(zhǎng)近 4 倍，月活躍用戶穩(wěn)定在 4000 萬(wàn)規(guī)模。
國(guó)美的線上平臺(tái)成績(jī)顯著，不過(guò) 4000 萬(wàn)的月活用戶與月活超過(guò) 7 億的拼多多相比，差距顯而易見(jiàn)。如何縮減與頭部玩家之間的“鴻溝”，是擺在國(guó)美面前的現(xiàn)實(shí)難題，錯(cuò)失了黃金發(fā)展期的國(guó)美想要東山再起也并非易事。
今年 2 月 18 日晚，黃光裕在集團(tuán)高管會(huì)上的講話稱，力爭(zhēng)用未來(lái) 18 個(gè)月的時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位。值得注意的是，這是黃光裕獲釋后首次公開(kāi)亮相。
半年過(guò)去了，國(guó)美的市場(chǎng)地位回復(fù)的如何?股價(jià)給出了答案，截至 7 月 16 日下午收盤，國(guó)美的股價(jià)定格在了 0.94 港元，相比于去年同期的 1.12 港元，稍稍顯得有些回天乏力。
與積極布局新業(yè)態(tài)、講述新故事的國(guó)美相比，蘇寧的日子更艱難一些。
這些年來(lái)，張近東先后賣掉了 PPTV、拋售阿里巴巴股票、剝離蘇寧金服，逐漸丟失了控股權(quán)。
受困于流動(dòng)性危機(jī)問(wèn)題，從去年下半年，蘇寧就深陷大量債券到期、現(xiàn)金流緊張的困境，隨后蘇寧引入國(guó)資救急。
今年 7 月初，張近東和蘇寧相關(guān)公司以 88.3 億的價(jià)格出售蘇寧易購(gòu) 16.96% 的股份，接盤方為江蘇新新零售創(chuàng)新基金二期(有限合伙)，深國(guó)資則主動(dòng)棄權(quán)。本次股份轉(zhuǎn)讓完成后，蘇寧易購(gòu)將處于無(wú)控股股東、無(wú)實(shí)際控制人狀態(tài)。
今年年初，蘇寧創(chuàng)始人張近東在蘇寧團(tuán)拜會(huì)上表示：“不在零售主賽道的，就要該關(guān)的關(guān)，該砍的砍。”
顯然，蘇寧近些年來(lái)在足球領(lǐng)域的大手筆布局，就不在零售主賽道之內(nèi)。今年 3 月底，江蘇蘇寧俱樂(lè)部發(fā)布公告：停止所有球隊(duì)的運(yùn)營(yíng)。這也意味著江蘇蘇寧正式解散。從拿到冠軍到解散僅僅用了 107 天的時(shí)間，讓人唏噓。
進(jìn)入 6 月份以來(lái)，蘇寧風(fēng)波不斷，張近東被列為被執(zhí)行人，蘇寧電器被強(qiáng)制執(zhí)行超 30 億。網(wǎng)傳“蘇寧賣身阿里”更是引起了軒然大波，雖然后被證實(shí)為謠言，但仍然難以打消大眾的疑慮。
張近東曾說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)像球賽一樣變幻莫測(cè)，不到最后一刻，什么都有可能發(fā)生，創(chuàng)業(yè)不全是歡聲笑語(yǔ)、鮮花掌聲，還可能是荊棘遍地、九死一生。
中國(guó)零售業(yè)的幾次重大變革，都可以在蘇寧和國(guó)美的發(fā)展史中尋找找到答案。世上唯一不變的，只有變化本身。曾經(jīng)的“零售巨頭”蘇寧，落得了失意的下場(chǎng);而蘇寧的“老對(duì)手”國(guó)美，仍在積極求變，在零售市場(chǎng)格局巨變的當(dāng)下，國(guó)美的勝算有幾何?誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。(作者：韓文靜)
關(guān)鍵詞： 中國(guó) 零售業(yè) 變革 蘇寧 國(guó)美
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