年收入近30萬元的程序員回到家鄉(xiāng)賣羊糞？近日，來自內(nèi)蒙古的90后小伙楊國民做的這個選擇讓很多網(wǎng)友詫異不已。揚子晚報紫牛新聞記者聯(lián)系到這位回鄉(xiāng)賣羊糞的“小楊廠長”，他向記者講述了自己這段擇業(yè)經(jīng)歷，“原本我在蘇州當(dāng)程序員，后來又創(chuàng)業(yè)做電商，收入不錯，因為不忍心老父親為支撐家里的羊糞廠辛苦奔波，我兩年前辭職回家接手了父親的生意?！被氐郊亦l(xiāng)的幾年間，他瞄準時下流行的“陽臺經(jīng)濟”，將自己熟悉的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營方式融入了自家生意，逐漸將羊糞廠的年營業(yè)額從原本的100余萬提高到1000多萬元，現(xiàn)在每月能賣出300多噸羊糞肥料，月銷售額120余萬元。
年薪近30萬的程序員辭職
(相關(guān)資料圖)
回鄉(xiāng)當(dāng)起了羊糞廠廠長
90后小伙楊國民，出生在內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗。2010年，他考上了內(nèi)蒙古大學(xué)計算機專業(yè)，畢業(yè)后進入江蘇蘇州一家公司做程序員。“剛開始拿到手有萬把塊錢，后來逐漸增加，接近兩萬月薪。”楊國民告訴記者，2020年他從蘇州這家公司辭職時，年薪近30萬。辭職后，他和朋友去了廈門，以合伙人的身份開始電商創(chuàng)業(yè)。
小楊曾在蘇州一家公司當(dāng)程序員
“我這個時候還是拿工資的，雖然每個月只有一萬多元，但作為合伙人，公司有股份，工作和生活都充滿了激情，感覺未來會一直這么走下去。”楊國民告訴記者，但在這期間，被他稱作“老楊廠長”的父親不斷催促他回家接手家里的羊糞生意。
“我父親在家鄉(xiāng)做了幾十年羊糞肥生意，獨自經(jīng)營工廠，對羊糞進行發(fā)酵后，將產(chǎn)品賣到南方的花卉苗木基地，或者給本地一些果園、蔬菜基地供貨?！睏顕裾f，自己小時候就常?？吹礁赣H為了擴大銷路，一家家打電話聯(lián)系客戶，不厭其煩地介紹自家的產(chǎn)品，人家開著卡車來拉貨，父親還得陪著他們吃飯喝酒，“我感覺自己應(yīng)付不來老一輩生意場上喝酒吃飯的規(guī)矩，維持不了父親的銷售渠道，所以一直不想回家接手生意。但是隨著年紀增長，我看著年邁的父親還在為了生意打拼，諸多不易，我便決定回家接班?！睏顕裾f，2021年時，他辭職回到老家內(nèi)蒙古，正式成為了羊糞廠的“小楊廠長”。
瞄準時下流行的“陽臺經(jīng)濟”
升級羊糞質(zhì)量和包裝
“父親做的傳統(tǒng)生意，銷路打不開，我也不擅長線下推銷，所以回來后我一直在尋求‘破圈’。這兩年，我發(fā)現(xiàn)居家年輕人開始打理起自家的陽臺，比如種些多肉植物，甚至種蔬菜?！睏顕裾f，這讓他開始關(guān)注“陽臺經(jīng)濟”。年輕人搞種植，追求質(zhì)量，消費層次相對較高，而作為肥料的羊糞，就是非常好的一種選擇。
楊國民回到家鄉(xiāng)售賣羊糞
楊國民告訴記者，經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)市場上羊糞肥類的品質(zhì)參差不齊，有的發(fā)酵不到位，會存在一定臭味，不利于家庭存放。還有的商家會在糞中摻土，質(zhì)量堪憂。雖然他家的羊糞廠一直堅持使用大草原的純羊糞作原料，無雜質(zhì)、不傷根、不燒苗，但仍不太適宜家庭的陽臺種植。
“于是我開始對羊糞工藝進行改進，加大發(fā)酵力度，使用高溫。同時花巨資引進小包裝機器，將原先大袋裝供卡車運輸?shù)难蚣S肥料改成了一公斤、兩公斤及十公斤等不同的小包裝?！睏顕裾f，通過技術(shù)升級除去羊糞的異味后，產(chǎn)品更適合家庭存放；對羊糞進行小包裝改造后，也更便于網(wǎng)絡(luò)銷售和快遞運輸。
楊國民在給一包包羊糞貼上標(biāo)簽
“我決定瞄準‘陽臺經(jīng)濟’的賽道，做完這些工作后，我就將小包裝羊糞推向了市場。最開始心里也沒有底，只是抱著放手一搏的心態(tài)。”楊國民說，自己做這些前期工作，投入了數(shù)十萬元，父親雖然看不懂，但挺支持的。
堅持每天直播四小時
月銷售額達120萬元以上
除了技術(shù)上的鉆研，楊國民坦言，剛接手工廠時，管理上自己也并不適應(yīng)。“要安排工人，維持工廠運轉(zhuǎn)，承擔(dān)起廠里的大小事務(wù)?！睏顕窀嬖V記者，好在之后的一段時間，正好某電商平臺在扶持“三農(nóng)”，他馬上組建了10個人的團隊來做電商，專門做短視頻和直播帶貨。
“第一場直播我記得最清楚，大多時間空無一人，最多時也只有2個人觀看。第二場直播時，人數(shù)稍微多一點，當(dāng)時有人留言想購買小包裝羊糞，我一緊張，沒找到上貨鏈接，又因為操作不當(dāng)違規(guī)，直接被平臺管理方關(guān)了直播?！睏顕窕貞浾f，當(dāng)時對著鏡頭，自己真的是欲哭無淚，“不過我還是調(diào)整了情緒，重新出鏡?！?/p>
楊國民在做直播賣羊糞
好在堅持了一段時間后，情況有所好轉(zhuǎn)，成功拿下第一單。他開始興奮起來，此后每天堅持直播四小時，“因為我們做的是能夠家用的小包羊糞，還屬于比較‘小眾’的產(chǎn)品，品質(zhì)也不錯，所以漸漸地收獲了第一撥忠實用戶?！边^了一段時間后，“小楊廠長”家的羊糞銷量從最開始每個月幾百斤，增長到上千斤。如今，廠里每個月可以賣出300多噸羊糞。
“以前，羊糞廠一年的銷售額也就100多萬元，我現(xiàn)在一個月的銷售額超過了以前一年的，算下來，月銷售額在120萬到150萬元的區(qū)間波動，年銷售額1000多萬元?！睏顕窀嬖V揚子晚報紫牛新聞記者，這幾年，在電商“尋找同行者”的助力下，他和銷售團隊總計已經(jīng)賣出了30多萬單羊糞肥。
楊國民在自家工廠忙碌
在以“小楊廠長”為名的某短視頻平臺上，楊國民的粉絲有27萬。“購買者并非都是我的粉絲，我還要繼續(xù)努力，漲粉漲銷售額。感覺現(xiàn)在基本走入正軌，未來想把這一塊做大做強。”楊國民說，目前總算初步轉(zhuǎn)型成功，不僅提升了廠里的效益，也帶動了供應(yīng)鏈上的牧民增收。未來，他打算繼續(xù)堅持做好羊糞肥料，把來自內(nèi)蒙古大草原的羊糞肥做成精品。
“現(xiàn)在生意越來越好了，我也變得忙碌起來，要操心的事情很多，有時候我還會想念以前做程序員的日子，單純。但既然已經(jīng)做了選擇，就不后悔了，要把父親的事業(yè)繼承下去，并且做得更好?！睏顕裾f。
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