供職過世界500強(qiáng)的李建禮，自去年12月來(lái)廣州創(chuàng)業(yè)后，花了半年時(shí)間學(xué)習(xí)數(shù)字化營(yíng)銷。如今，“大數(shù)據(jù)”對(duì)他而言，已不再陌生。李建禮創(chuàng)建的公司正在幫助香港品牌在內(nèi)地拓展市場(chǎng)，見客量也比頭半年翻了5-10倍。前段時(shí)間，在由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的線上工作坊活動(dòng)中，他還作為嘉賓分享品牌在內(nèi)地發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。
30%是創(chuàng)業(yè) 70%是想貢獻(xiàn)所學(xué)
李建禮是土生土長(zhǎng)的香港人。“我是做IP授權(quán)的，授權(quán)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，加之疫情對(duì)香港市場(chǎng)的影響，使這個(gè)行當(dāng)越來(lái)越難做。”回顧過往，十多年供職世界500強(qiáng)的經(jīng)歷，加上不少?gòu)捻?xiàng)目融資到商業(yè)顧問的經(jīng)驗(yàn)，一直讓他覺得如果不做點(diǎn)什么，這些積累和所學(xué)都無(wú)處發(fā)揮。“感恩國(guó)家大力發(fā)展粵港澳大灣區(qū)，讓我看到了機(jī)遇。”
“在內(nèi)地城市創(chuàng)業(yè)，廣州是我和很多香港人的首選。”李建禮表示，隨著大灣區(qū)一體化的推進(jìn)，交通越來(lái)越便捷，最快的一趟高鐵，從香港出發(fā)只要47分鐘就能到廣州。另外，廣州商業(yè)機(jī)會(huì)多，兩地居民的生活習(xí)慣接近，語(yǔ)言相通，營(yíng)商環(huán)境也越來(lái)越好。
據(jù)李建禮介紹，他創(chuàng)辦的公司，除了做熱門IP授權(quán)，幫助如“海綿寶寶”“蘭博基尼”等IP策劃一些聯(lián)名合作外，更多的是在為香港品牌進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)做服務(wù)。“可以說，我來(lái)廣州，30%是創(chuàng)業(yè)，70%是想貢獻(xiàn)所學(xué)。”
李建禮開在廣州的公司，初心就是成為一扇窗，為香港品牌更好地通向內(nèi)地市場(chǎng)積極地努力。據(jù)他介紹，未來(lái)公司的主要業(yè)務(wù)將放在那些想進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的香港品牌孵化上。
入行先“自學(xué)”花半年玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)
李建禮認(rèn)為，長(zhǎng)久以來(lái)的國(guó)際化視野，讓很多香港品牌具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)日新月異的“互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)”時(shí)代，他們卻感覺在內(nèi)地市場(chǎng)做推廣舉步維艱。“內(nèi)地的品牌營(yíng)銷和香港已經(jīng)顯現(xiàn)出非常大的差異，特別是數(shù)字營(yíng)銷方面，香港要落后8-10年的時(shí)間。”像近年內(nèi)地年輕人熟知并使用的抖音、快手等社交平臺(tái)，很多香港企業(yè)家根本不會(huì)用。“他們知道互聯(lián)網(wǎng)，也知道需要做線上渠道。但具體怎么做卻一頭霧水。有的甚至?xí)詾樵趥鹘y(tǒng)電商平臺(tái)上開個(gè)店就是做線上了，但結(jié)果卻是沒人來(lái)買。”
在廣州創(chuàng)業(yè)之初，李建禮以為自己能駕馭像抖音這樣的社交平臺(tái)的玩法，卻是被事實(shí)打臉。交了一筆“學(xué)費(fèi)”后，李建禮老老實(shí)實(shí)地花了半年時(shí)間去學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)和數(shù)字化營(yíng)銷。
如今，李建禮已經(jīng)可以利用大數(shù)據(jù)為客戶進(jìn)行精準(zhǔn)投放。他也就此找到了企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式：通過原有的資源，以大灣區(qū)做跳板，協(xié)助香港企業(yè)的品牌進(jìn)入內(nèi)地，迅速打開市場(chǎng)。“香港企業(yè)還是要抱團(tuán)發(fā)展。”李建禮希望，通過他們和品牌方一起努力，會(huì)有越來(lái)越多的香港品牌在內(nèi)地市場(chǎng)闖出一片天地。(記者 伊?xí)韵?
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