8月24日，拼多多“限時(shí)秒殺”直播間來到杭州九陽(yáng)工廠，開啟品牌總部探訪系列直播。當(dāng)天拼多多還聯(lián)合九陽(yáng)推出“夕夕節(jié)”首個(gè)品牌萬人團(tuán)，九陽(yáng)全系熱銷新款小家電盡數(shù)參團(tuán)，均以全網(wǎng)最低價(jià)呈現(xiàn)，直播最終吸引超過60萬網(wǎng)友觀看，帶動(dòng)萬人團(tuán)及直播間商品銷售額突破300萬元。
九陽(yáng)社交渠道部總監(jiān)袁州介紹，此次“總部探訪直播+品牌萬人團(tuán)”是九陽(yáng)聯(lián)合拼多多的又一全新嘗試。“拼多多是九陽(yáng)最大的增量渠道之一，我們?cè)敢饴?lián)合平臺(tái)做新的嘗試，讓近7億拼多多用戶喜歡上我們，同時(shí)也通過直播讓利形式回饋消費(fèi)者。”袁州說。
“平臺(tái)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的需求不斷提升，我們?cè)跐M足多品類需求的基礎(chǔ)上推出了品牌萬人團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了高性價(jià)比的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，通過品牌總部探訪直播的形式，還有助于減少消費(fèi)者的決策成本。”拼多多“秒拼”事業(yè)群負(fù)責(zé)人鄒利表示。
據(jù)悉，拼多多“秒拼”事業(yè)群運(yùn)營(yíng)的“限時(shí)秒殺”頻道是品牌商新增獲客的主要來源，同時(shí)也是平臺(tái)日活用戶數(shù)最高的流量入口。而“限時(shí)秒殺”推出的“品牌萬人團(tuán)”則是“萬人團(tuán)”的升級(jí)加強(qiáng)版，進(jìn)一步提升了品牌的服務(wù)能力。
60萬網(wǎng)友七夕前夜“圍拼”九陽(yáng)新品
“大家都不去過七夕么?”限時(shí)秒殺直播間火爆程度讓九陽(yáng)社交渠道部總監(jiān)袁州發(fā)出這樣的疑問，不只是直播間人氣，九陽(yáng)品牌萬人團(tuán)也火爆異常，“賣爆了!”。
事實(shí)上，直播開始后網(wǎng)友彈幕就以每秒幾屏的量開始滾動(dòng)。“九陽(yáng)品牌萬人團(tuán)上線后，網(wǎng)友對(duì)九陽(yáng)全系產(chǎn)品有了明顯的價(jià)格感知，接下來就需要通過直播形式打消消費(fèi)者顧慮，所以我們直接把直播間搬到了九陽(yáng)總部。”鄒利表示。
在九陽(yáng)為拼多多專屬搭建的直播棚內(nèi)，數(shù)十款九陽(yáng)熱銷小家電在工作人員的講解下輪番亮相。拉面條、蒸網(wǎng)紅煲仔飯、烙餅、打魚湯……直播棚成了豪華版廚房，直播間的觀眾也被這股“香”味吸引著下單。
最終，這場(chǎng)直播吸引超過60萬網(wǎng)友的觀看，帶動(dòng)九陽(yáng)品牌萬人團(tuán)及直播間上架商品銷量直線上漲，破壁機(jī)、烙餅機(jī)、壓面機(jī)等多個(gè)單品迅速脫銷加急補(bǔ)貨，店鋪粉絲增長(zhǎng)迅猛，銷售額最終定格在300萬元以上。
“拼多多擅長(zhǎng)打造爆款，現(xiàn)在也能打造爆品牌，即通過品牌萬人團(tuán)形式在極短的時(shí)間內(nèi)把品牌全系產(chǎn)品打造為爆款，這是其他平臺(tái)做不到的。”袁州表示。
“限時(shí)秒殺”進(jìn)一步提升品牌服務(wù)能力
疫情對(duì)小家電行業(yè)造成不小影響，而九陽(yáng)是個(gè)例外。數(shù)據(jù)顯示，九陽(yáng)業(yè)績(jī)今年來實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增，營(yíng)收增速達(dá)到近四年最高。
拼多多數(shù)據(jù)也顯示，自九陽(yáng)品牌進(jìn)入拼多多平臺(tái)以來，其系列產(chǎn)品銷量一直保持超高增速。特別是疫情發(fā)生之后，“宅家做飯”成為新需求，煎、炸、烤類小家電短期時(shí)間內(nèi)迎來“井噴”，帶動(dòng)九陽(yáng)其他產(chǎn)品熱銷。
九陽(yáng)社交渠道部總監(jiān)袁州認(rèn)為九陽(yáng)營(yíng)收增速暴漲與電商平臺(tái)緊密相連。“拼多多近7億用戶群體為小家電行業(yè)提供廣闊的增量市場(chǎng)。無論是‘百億補(bǔ)貼’還是‘限時(shí)秒殺’，拼多多平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的扶持力度有目共睹，所以這次品牌萬人團(tuán)直播活動(dòng)一開啟我們就報(bào)了名。”
據(jù)悉，“限時(shí)秒殺”于去年618期間推出“萬人團(tuán)”模式，至今為品牌商帶來了數(shù)億的新客流量。而升級(jí)版的“品牌萬人團(tuán)”則進(jìn)一步提升了品牌服務(wù)能力，從單一爆款到打造品牌全系爆款，在幾個(gè)小時(shí)甚至更短的時(shí)間內(nèi)做到“秒光”品牌倉(cāng)庫(kù)。
“接下來我們將會(huì)把‘品牌萬人團(tuán)+總部直播’形式復(fù)制到更多優(yōu)質(zhì)商家上。通過對(duì)他們的資源傾斜，讓平臺(tái)近7億用戶享受到高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)商品。以后限時(shí)秒殺頻道直播間，每周一都會(huì)有數(shù)碼家電欄目的直播。”鄒利表示。
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