1月19日，位于成都市的一家永輝超市酒類銷售專區(qū)人潮涌動，各品牌銷售員忙著給客戶推薦產(chǎn)品、回答問題。隨著疫情防控政策進一步優(yōu)化，白酒消費市場逐漸恢復，終端銷售回暖。成都一家煙酒店老板李慶(化名)告訴中國證券報記者：“之前的存貨都賣空了，1月份又補了一批貨?！?/p>
逛酒類專柜人流增多
春節(jié)前最后一周，中國證券報記者走訪成都多家商超、煙酒店以及白酒專賣店發(fā)現(xiàn)，一些商超把酒類銷售專柜設置在顯眼位置，逛酒類專柜的人流明顯增多，白酒終端銷售正在好轉(zhuǎn)?！艾F(xiàn)在是白酒銷售旺季，部分白酒開始漲價，不過名酒價格變化不大?！币晃讳N售人員說。
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李慶告訴記者，自己又接到一個團購客戶訂單?！皥F購客戶主要買五糧液和茅臺。茅臺如果整箱買，我們現(xiàn)在的價格是每瓶3150元，零售價格是每瓶2950元。五糧液整箱6瓶的價格是5900元，國窖1573整箱6瓶要5800元?！?/p>
李慶經(jīng)營的這家煙酒店在2019年8月開張，開張半年就趕上了疫情，生意剛有起色，受疫情影響很快就急轉(zhuǎn)直下。隨著疫情防控政策進一步優(yōu)化，李慶明顯感受到了白酒市場的變化。
“最近找我們拿貨的客戶多了，拿貨數(shù)量也比上年多，2022年中秋節(jié)囤的貨都賣完了，1月份又補了一批貨。”李慶說，“名酒靠走量，單瓶利潤較低。白酒行業(yè)受疫情影響很大，前期大家手里壓了不少貨，現(xiàn)在目的很明確，就是搶客戶走貨，寧愿少賺一點也要回籠資金?！?/p>
成都一家五糧液專賣店銷售人員告訴記者：“現(xiàn)在聚餐的人多了，白酒市場起來了，今年春節(jié)旺季我們銷售比上年更好。”
五糧液在1月18日發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄表顯示，公司核心大單品動銷逐步有序恢復。2022年12月，公司多數(shù)營銷區(qū)域核心大單品動銷實現(xiàn)正向增長。
需求回升明顯
在消費回暖的背景下，多位受訪人士認為，2023年名酒價格有望上行。
李慶認為，隨著大環(huán)境好轉(zhuǎn)，白酒市場消費會起來，2023年名酒漲價將是大勢所趨?！拔覄傞_店的時候，國窖1573的售價是每瓶820元，現(xiàn)在是每瓶967元。2020年和2021年，國窖1573價格都在上漲，2022年是近年來白酒行業(yè)最差的一年，經(jīng)銷商存貨很多，所以2022年國窖1573的價格基本沒有上漲。隨著白酒消費回暖，2023年預計會漲價?！?/p>
上述五糧液專賣店銷售人員表示：“目前公司正在開展春節(jié)前的優(yōu)惠活動，每瓶價格最低可以做到1100元，節(jié)后的價格要等公司通知?！?/p>
2022年12月18日，五糧液在經(jīng)銷商大會上首次提出，開展市場價值回歸戰(zhàn)役。通過“每天精準發(fā)貨、每周一次檢查、每月一次宣傳、每季一次復盤、半年一次獎懲”，廠商一體，全國一盤棋推動五糧液高質(zhì)量動銷。
中信建投證券表示，白酒動銷場景逐漸恢復，需求回升趨勢較為明顯，主流單品批發(fā)價格將企穩(wěn)回升。
后市預判分歧大
對于白酒行業(yè)后續(xù)發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士存在一定分歧。
五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽表示，白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮正在加快演進，增長是長期趨勢。
國泰君安表示，白酒行業(yè)將迎來兩波需求修復，第一波為消費場景修復帶來需求回暖，第二波為居民收入實質(zhì)性修復帶來需求回暖。中金公司認為，2023年白酒行業(yè)的增長將主要來自于消費場景修復下的增量，宴席場景恢復將早于商務場景。
不過，也有專家表示，白酒行業(yè)發(fā)展紅利逐漸消失，進入白熱化競爭階段。白酒企業(yè)的市場規(guī)模此消彼長，而不是共同增長，白酒企業(yè)稍有不慎就可能出現(xiàn)業(yè)績下滑。
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