在第二個(gè)“環(huán)球中國(guó)年”開啟之際，北京環(huán)球影城首次開售年卡。1月12日晚上8點(diǎn)，北京環(huán)球影城年卡正式開售。面對(duì)低檔價(jià)格1688元的年卡，平均游園約3.2次即可回本，著實(shí)吸引了一批“環(huán)球粉兒”。近年來許多大型國(guó)際主題公園均發(fā)售了年卡，消費(fèi)者在一年中多次游園的趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。此時(shí)，北京環(huán)球影城也試圖通過銷售年卡產(chǎn)品，為全年游園吸引客流，通過增加二次消費(fèi)，提振業(yè)績(jī)。
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開售當(dāng)天訪問量激增
1月12日晚，大三學(xué)生趙樂早早地打開了北京環(huán)球度假區(qū)微信小程序，以購(gòu)買當(dāng)晚發(fā)售的年票。20：02，趙樂成功提交了年卡訂單，他興奮地表示：“購(gòu)買還是很順利的，我買的是2288元的暢享標(biāo)準(zhǔn)票?！?/p>
據(jù)了解，此次發(fā)售的年卡包含兩種檔位。其中北京環(huán)球影城年卡-悠享售價(jià)1688元，兒童及老年票售價(jià)1265元，主要覆蓋有效期間內(nèi)的周一至周四及部分周五和周日，可入園日期不少于227天。北京環(huán)球影城年卡-暢享售價(jià)2288元，兒童及老年票售價(jià)1715元，主要覆蓋有效期間內(nèi)的大部分周一至周五及部分周末，可入園日期不少于303天。值得一提的是，購(gòu)買年卡的用戶也可以在春節(jié)期間部分日期入園。
此次年票發(fā)售的平臺(tái)包含北京環(huán)球度假區(qū)官方App、阿里小程序、微信小程序、官方飛豬旗艦店。年卡發(fā)售當(dāng)天，作為此次銷售平臺(tái)之一的北京環(huán)球度假區(qū)飛豬官方旗艦店訪問量環(huán)比上周增長(zhǎng)近6倍。
北京環(huán)球度假區(qū)數(shù)字化營(yíng)銷及產(chǎn)品管理高級(jí)總監(jiān)呂皓月表示，“此次推出的年卡產(chǎn)品有一個(gè)很大特點(diǎn)，即買即享，靈活度高。游客可以根據(jù)自身需求隨時(shí)購(gòu)買年卡”。
在發(fā)售年卡之前，北京環(huán)球度假區(qū)就曾推出過冬春漫游卡、夏秋漫游卡兩種多次入園產(chǎn)品。對(duì)于此次發(fā)售年卡的原因，北京環(huán)球度假區(qū)方面表示，截至去年9月，購(gòu)買漫游卡的用戶在過去10個(gè)月內(nèi)平均游園次數(shù)超過了17次，整體滿意度高達(dá)94%，且隨著入園次數(shù)越多，游客收獲的體驗(yàn)越深度豐富，滿意度進(jìn)一步提高?；诖?，園區(qū)適時(shí)推出了年卡產(chǎn)品。
打卡約3.2次即可回本
此次發(fā)售的年票性價(jià)比如何，是游客最關(guān)心的話題。
消費(fèi)者管平曾購(gòu)買了夏秋漫游卡，他表示：“夏秋漫游卡價(jià)格最高的臻享卡標(biāo)準(zhǔn)票售價(jià)2450元，可提供不少于200天供持卡人入園。而年卡最高檔位售價(jià)低于這一價(jià)格，入園時(shí)間也增加至不少于303天，相比起來更加實(shí)惠?！?/p>
針對(duì)管平說的最高檔年卡，北京商報(bào)記者算了一筆賬，按照此次年卡最高售價(jià)2288元計(jì)算，以平季單日票528元為例，全年打卡約4.3次即可回本。如果選擇北京環(huán)球影城悠享年卡，按照價(jià)格1688元計(jì)算，全年打卡約3.2次即可回本。
年卡“多次入園”的特性吸引了一批攝影愛好者，攝影愛好者王燕也是環(huán)球公園的?？停劦溃骸拔掖蛩闳胧謺诚砜?，可入園日期300多天，算下來平均一次也就7塊多，且周末可以入園，對(duì)于我來說非常劃算。與漫游卡相比，年卡可以幫我省1000多元，平均3-5次就可以輕松回本?！?/p>
從用戶畫像來看，據(jù)了解，親子家庭與IP粉絲是北京環(huán)球影城的用戶中占比較高的群體。游客張虹是哈利·波特系列電影的粉絲，也有一位5歲的孩子。她談道：“環(huán)球影城不僅適合小孩子，也有我很喜歡的項(xiàng)目。此次新推出的年卡寒暑假都能來，對(duì)我們來說也相對(duì)劃算?！?/p>
在北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院中國(guó)文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云看來，環(huán)球影城年卡的主要目標(biāo)人群為京濟(jì)冀地區(qū)游客?！氨镜赜慰透鼉A向于多次消費(fèi)，具體來看，親子家庭和青年人群或?qū)⒊蔀橘?gòu)買年卡的主力。此次發(fā)售的年卡最大的優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比，因此可能會(huì)更多吸引北京環(huán)球影城的‘發(fā)燒友’購(gòu)買?！?/p>
拉動(dòng)二次消費(fèi)成動(dòng)能
縱觀整個(gè)主題公園業(yè)內(nèi)，年卡對(duì)于大型國(guó)際主題公園而言，似乎已經(jīng)成為“家常便飯”。
日本大阪環(huán)球影城官網(wǎng)顯示，其年票最高一檔的成人票價(jià)格為4.88萬(wàn)日元(稅后)，折合人民幣約2523元(按當(dāng)前匯率)。
不僅僅是環(huán)球影城，位于中國(guó)南部的另一座大型國(guó)際主題公園上海迪士尼也有兩檔年卡在售，其中星光寶石卡標(biāo)準(zhǔn)卡售價(jià)2399元，無(wú)限鉆石卡標(biāo)準(zhǔn)卡售價(jià)3999元。
對(duì)比之下，北京環(huán)球影城年卡售價(jià)處于低位。
在業(yè)內(nèi)專家看來，近年來國(guó)內(nèi)旅游呈現(xiàn)出從觀光游向休閑游轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。一年內(nèi)多次深度游覽同一景區(qū)成為游客新的消費(fèi)習(xí)慣。
北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院教授谷慧敏表示：“在政策利好的推動(dòng)下，游客們的出游熱情正在提升。北京環(huán)球影城推出年卡也是一種增加用戶黏性、吸引更多回頭客、擴(kuò)大客流的方式?！?/p>
隨著多項(xiàng)利好政策的出臺(tái)，今年初，文旅行業(yè)復(fù)蘇勢(shì)頭明顯。北京環(huán)球度假區(qū)執(zhí)行副總裁兼總經(jīng)理康兆寧表示：“2023年開年之際，我們觀察到游客的需求不斷增長(zhǎng)，大家對(duì)旅游充滿向往，越來越多的人會(huì)來到北京環(huán)球度假區(qū)?！?/p>
“北京環(huán)球影城的二次消費(fèi)較高，尤其是家長(zhǎng)會(huì)為了孩子的喜好消費(fèi)。對(duì)于購(gòu)買年卡的人群而言，他們以相對(duì)便宜的價(jià)格獲得了多次重游的許可。購(gòu)買年卡后，游客也無(wú)需再額外支付門票錢，實(shí)則有利于促進(jìn)園區(qū)二次消費(fèi)?！眳躯愒品治稣f道，“2020年以來，北京環(huán)球影城多次關(guān)園，此次推出年卡，也是一種刺激消費(fèi)、提振業(yè)績(jī)的舉措?！?
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